人物访谈：AV95杀毒软件核心开发人周辉

　　96年风头最健的国产反病毒软件AV95与其出品人经纬软件工作室在中国大地刮起了一阵风风火火的中原风（大 鼻子那时天天看他们软件里的作者简介）。时隔四年，反毒市场风云变幻，AV95的名字似乎已只待成追忆了，3月27日 全国多个著名下载网站同时免费下载AV95III的消息让大鼻子大吃一惊。带着一肚子的问题，大鼻子采用电子邮件方式 采访了豫能公司AV95的主研人周辉先生。我原来以为自己的问题有些可能过于尖锐，会吃闭门羹的说，没想到周辉以一个 程序员创业者特有的坦承与热情照单全答了，下面就是采访的真实记录：

　　大鼻子（以下简称bignose)：AV95曾被认为是国内技术最好的反毒软件，后来却在市场上输给KV30 0，您认为主要的原因是什么？

　　周辉（以下简称周）：这与我们当初的资金状况有很大关系，当初的经纬软件公司的规模较小，在进行市场运作的时 候，很多情况下因资金问题而缩手缩脚。

　　bignose：在市场竞争已经很充分的情况下，AV95这次重新进入，手里的王牌是什么？

　　周：首先是我们已经拥有了充足的资金，而且我们对AV95进行了为期一年多的技术改进，相信在技术上肯定不会 落后于其它产品。其次，我们使用了比较独特的市场运作方式，这次的网上结盟下载活动便是其中之一，其它措施暂时还不便 透露。最重要的一点是，我们会加大力度做好用户服务工作，真正做到让每一位用户都满意！

　　bignose：有人说国内杀毒软件要成功，技术作的好不如市场作的好，您同意吗？这次AV95在市场推广上 准备投入多少资金？都有什么动作与内容？

　　周：尽管目前国内的反病毒市场现状确实如此，但我们并不完全赞同这一观点。我们认为，一个真正优秀的反病毒软 件首先应该是技术上优秀，然后通过良好的市场推广手段使之走向市场、走向成功。这次AV95将投入不低于300万元用 于市场推广,除了传统的市场推广方式（媒体宣布、巡展等）外，我们将在互联网上做大幅度的宣传，也许还会在电视宣传上 再做一次尝试。

　　bignose：这次免费下载版本是否在功能上比正式版有限制？以后是否会支持此免费版本的升级？如果那样的 话，您认为用户还会购买正式版吗？

　　周：这次的免费下载版本是我们发行的第一个测试版本，与正式版本功能差别不是很大，当然有些功能还没有完全加 入，因为我们希望听一听用户的意见后再做决定。以后我们将会支持该免费版本的升级，而且我们认为用户会购买正式版本。 原因有多方面，首先免费版本我们仅仅承诺部分的技术支持，升级方式是无载体升级。我们的正式版本将基于多个平台，用不 同的功能面向不同类型的用户，功能会比免费版本要多一些。再加上国内用户购买正版的意识正在不断加强，我们对这一点的 看法是比较乐观的。

　　bignose：金山毒霸较早已经推出了免费测试版本，请问您怎样看待与它的竞争？您认为免费是杀毒软件的趋 势吗？AV95会不会走ICQ这样靠免费提供软件，赚取网站访问量在互联网上求发展的路子？

　　周：与金山相比，相信我们目前还没有形成真正意义上的竞争，但这一天迟早会到来。我们认为，金山毒霸是很具竞 争实力的一个产品，我们以后的竞争应该是在服务质量上的竞争，而不象现在某些商家仅仅通过手中的病毒样本数目做为竞争 的王牌。我们认为，免费不是杀毒软件的趋势，不仅现在不是，将来也不会是。但免费是提高产品知名度的一种行之有效的方 法，AV95不会走ICQ的路子。

　　bignose：我们都知道AV95的升级工作已经沉寂了半年多了，这对一个要成功吸引用户的杀毒软件来说是 不可想象的，能否告诉中断升级的原因？

　　周：主要是公司内部出了一些问题，原聘用的营销副总在北京私制生产AV95并低价抛售，给公司造成了很大的经 济损失。半年多以来，我们一直在寻求与一家有实力的上市公司合作，并在此其间对AV95进行了较大副度的技术更新工作 。

　　bignose：AV95依靠什么向用户保证提供持续的升级服务？豫能公司有没有吸收风险资金？公司现在总经 理是谁？请问公司在保持开发队伍稳定上有什么措施？

　　周：AV95依靠我们现有的技术力量和充足的资金，可以有效保证提供持续的升级服务。现在的河南豫能信息技术 有限公司是由河南豫能股份有限公司控股的公司，总经理是原经纬软件的总经理彭杰。在保持开发队伍稳定上，我们提供给员 工较好的待遇、良好的工作环境，以后还会进行股份制改造，使员工人人持股。

　　bignose：曾有人说AV95是模仿或抄袭的AVP，您是否同意？请问这次AV95是不是全部自主开发？ AV95跟AVP有没有正式合作关系？您认为业界公司共享其他软件的病毒库在技术上是否可行?是否合理？

　　周：用“模仿”或“抄袭”这两个词，我们认为不太恰当，在软件开发过程中的借鉴是很常见的事，而且国际软件界 认同“通过逆向工程去发现”这一行为，试想想，国人所写的内存驻留程序(TSR)几乎都是靠反汇编和分析MSDOS中 的PRINT.EXE的技术而实现的，最初的支持直接写屏的汉字系统技术也是从台湾的“倚天中文”而来。我们的民族软 件产业本来起步就很晚，如果一切都靠“自力更生”，那我们何时能赶上世界先进水平呢？在AV95中，我们确实是通过分 析AVP这一软件，并吸收了该软件的设计思想，这与普通意义上的“照搬照抄”是完全不同的。AV95III沿袭了以前 的设计思路，但在程序内部与AVP是完全不同的，最多只能说是方法相似，而且我们在该版本中使用了一些比AVP更为先 进的技术，因此可以说是完全自主开发。AV95与AVP没有正式合作关系。共享其他软件的病毒库在技术上是完全可以做 到的，只是实现起来难度很大，至于合理还是不合理，我想我们都没有权力作出评判，这与“软件交叉升级”多少有点儿类似 ，只不过后者共享的是别人的“用户数据库”:-)

　　bignose：AV98是第一个发现并杀掉CIH的国内软件，却被另一家公司在宣传上抢了先，您认为这是郑 州帮的求实的技术风格还是市场上的失误？以后遇到这种情况，AV95会不会也抢做宣传？

　　周：实际上，众多商家都在宣传自己是“第一个”发现并杀掉CIH病毒的国内软件，但我们认为，关键并不在于谁 抢了先，而在于谁在技术和服务上做的更好。当然，如果再出现类似的病毒，我们会根据市场情况作宣传，主要目的是提醒用 户做好“防杀”工作，我们不会象其它商家那样通过“炒作”而达到促销的目的。

　　bignose：请问这次AV95的开发队伍都有谁？AV95与AV98、AV2000的开发者是同一团队的 人吗？

　　周：AV95的核心开发人仍然是我，但我们增加了开发力量，包括程序设计、病毒分析、病毒资料整理、客户技术 支持、美工、升级网站等等共13人。AV98和AV2000是原来我们公司的一位技术人员离开后开发的，由于他带走了 部分技术资料，所以虽然在技术上多少有些相象，其实并不是同一团队开发的。

　　bignose：郑州帮是一个国内有名的软件开发团队，可是他们的产品虽然在技术上都很受推崇，在市场份额上 却都属于第二梯队，您认为我们在哪些地方有不足？能否向梦想在软件行业获得成功的其他网友提供一些忠告？

　　周：“郑州帮”是国内较早步入软件界的一群年轻人，他们有一个共同的特点就是推崇“技术至上”的原则，但由于 “郑州帮”只是一个松散的团体，成员分别受聘于多家规模较小的公司，因此在市场上不可能有较好的发展。从目前的软件行 业现状来看，个人成功的例子已经越来越少了，但有一点是可以肯定的，那就是“技术为本”，一个优秀的开发人员成功是迟 早的事。

　　bignose：能否谈一下AV95的未来发展计划？

　　周：AV95将来可能会改个名字，会发行Linux版本，会增加网络安全方面的功能，最终的想法是，我们希望 通过努力，把AV95做成一个优秀的反病毒软件，切实为用户解决计算机安全问题。最后非常感谢您对我们的关心。

　　bignose：也谢谢您接受我的采访，再见。

　　看来AV95这次是动真格的了，大家如果对AV95III感兴趣的话，可以去我的主页安阳信息港-网络安全栏 目中下载，地址是http://202.102.230.155/netsafe。